Per ampliare il nostro network di professionisti qualificati siamo alla ricerca di Formatori in materia di Salute e Sicurezza sul Lavoro, disponibili a svolgere attività di docenza presso le aziende clienti e da remoto in videoconferenza.

Attività principali

• Erogazione di corsi di formazione in materia di salute e sicurezza sul lavoro.
• Docenza in presenza presso aziende clienti e in videoconferenza.
• Gestione dell'aula e coinvolgimento dei partecipanti.
• Somministrazione delle verifiche di apprendimento e gestione della documentazione prevista.
• Collaborazione nella pianificazione delle attività formative.

Requisiti

• Possesso dei requisiti previsti dal Decreto Interministeriale 6 marzo 2013.
• Partita IVA.
• Esperienza nella docenza in materia di salute e sicurezza sul lavoro.
• Ottime capacità comunicative e di gestione dell'aula.
• Disponibilità a svolgere corsi in presenza e in videoconferenza.
• Disponibilità a eventuali trasferte.
• Professionalità, affidabilità e orientamento alla qualità del servizio.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza nella formazione di lavoratori, preposti, dirigenti, RSPP, ASPP e altre figure della sicurezza.
• Competenze nella formazione per attrezzature di lavoro, antincendio e primo soccorso.
• Esperienza con piattaforme di formazione in videoconferenza.

Cosa offriamo

• Collaborazione professionale con Partita IVA.
• Concrete opportunità di collaborazione continuativa.
• Attività formative presso aziende clienti e online.
• Supporto organizzativo e amministrativo.
• Inserimento in un network di professionisti qualificati.

Per potenziare il nostro team commerciale siamo alla ricerca di un/una Commerciale per il settore Formazione, Università e Mondo Scuola, con forte orientamento al risultato e alla vendita consulenziale.

La figura si occuperà della gestione e dello sviluppo dei clienti interessati ai nostri servizi formativi, accompagnandoli nella scelta del percorso più adatto alle proprie esigenze.

La nostra offerta comprende percorsi universitari, master, percorsi abilitanti, classi di concorso, corsi di perfezionamento, certificazioni e formazione professionale.

Attività principali

• Gestione dei lead e dei contatti commerciali.
• Contatto telefonico con potenziali clienti.
• Analisi delle esigenze e degli obiettivi del cliente.
• Presentazione e valorizzazione dei servizi formativi.
• Consulenza nella scelta del percorso più adatto.
• Gestione di obiezioni e trattative commerciali.
• Chiusura della vendita e gestione del follow-up.
• Sviluppo di opportunità di cross-selling e up-selling.
• Utilizzo del CRM e monitoraggio delle attività commerciali.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Requisiti

• Esperienza in ambito commerciale e/o nella vendita di servizi.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Forte attitudine alla vendita telefonica.
• Capacità di ascolto e di analisi delle esigenze del cliente.
• Capacità di gestione delle obiezioni e della trattativa.
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Organizzazione, autonomia e costanza nel follow-up.
• Professionalità e capacità di lavorare in team.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza nella vendita di formazione, università, master o servizi professionali.
• Esperienza in attività di vendita consulenziale.
• Conoscenza del settore formazione e/o mondo scuola.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di gestione commerciale.

Cosa offriamo

• Formazione iniziale sui servizi e sul processo commerciale.
• Affiancamento e supporto operativo.
• Lead e opportunità commerciali da sviluppare.
• Ampio portafoglio di servizi e soluzioni formative.
• Sistema incentivante legato ai risultati.
• Concrete possibilità di crescita professionale.
• Inserimento in un team commerciale in fase di sviluppo.

Il nostro approccio

Non cerchiamo un semplice venditore.

Cerchiamo un Commerciale Consulenziale, capace di comprendere il bisogno del cliente, analizzarne gli obiettivi e accompagnarlo verso la soluzione formativa più adatta.

Il cliente non deve acquistare semplicemente un corso: deve trovare il percorso più coerente con ciò che vuole ottenere.

Per potenziare la nostra divisione dedicata ai servizi per le imprese siamo alla ricerca di un/una Commerciale B2B, con forte orientamento al risultato e alla vendita consulenziale.

La figura avrà il compito di acquisire nuovi clienti, sviluppare il portafoglio aziendale e proporre soluzioni in materia di sicurezza sul lavoro, formazione, DVR, HACCP e consulenza aziendale.

Attività principali

• Ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B.
• Prospecting e contatto telefonico con aziende.
• Contatto con titolari, imprenditori e responsabili aziendali.
• Analisi delle esigenze e delle problematiche dell'impresa.
• Presentazione dei servizi e delle soluzioni disponibili.
• Elaborazione e gestione delle opportunità commerciali.
• Gestione di preventivi, obiezioni e trattative.
• Chiusura dei contratti.
• Sviluppo e fidelizzazione dei clienti acquisiti.
• Attività di cross-selling e up-selling.
• Gestione del CRM e della pipeline commerciale.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Requisiti

• Esperienza in ambito commerciale, preferibilmente B2B.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Forte attitudine alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Capacità di interagire con imprenditori e responsabili aziendali.
• Capacità di ascolto e analisi del bisogno.
• Capacità di gestione delle obiezioni e della trattativa.
• Orientamento al risultato.
• Autonomia, organizzazione e determinazione.
• Professionalità e capacità di lavorare per obiettivi.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza nella vendita di servizi alle imprese.
• Esperienza nei settori sicurezza sul lavoro e formazione.
• Conoscenza dei servizi DVR, HACCP, POS e formazione D.Lgs. 81/08.
• Esperienza nella vendita di consulenza aziendale, certificazioni o servizi professionali.
• Portafoglio clienti o rete commerciale già sviluppata.

Cosa offriamo

• Formazione iniziale sui servizi e sul processo commerciale.
• Affiancamento e supporto tecnico-commerciale.
• Ampio portafoglio di servizi per le imprese.
• Strumenti e CRM per la gestione delle opportunità.
• Sistema incentivante legato ai risultati.
• Concrete possibilità di sviluppo del portafoglio clienti.
• Possibilità di crescita professionale.
• Inserimento in una realtà in crescita e con un'offerta diversificata.

Il nostro approccio

Non cerchiamo un commerciale che si limiti a proporre un DVR, un corso o un attestato.

Cerchiamo un Commerciale Consulenziale B2B, capace di comprendere le esigenze dell'impresa e costruire una proposta completa e coerente.

L'obiettivo non è ottenere una singola vendita, ma acquisire il cliente, sviluppare la relazione e creare nuove opportunità commerciali nel tempo.